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2020年09月10日

泰达|董修惠:95后是最容易也是最难被营销的一

  2020年9月4日~6日,2020中国汽车产业发展(泰达)国际论坛在天津滨海新区举行,本届论坛主题为“产业消费双升级 重构生态新格局”。在全球经济大环境和新冠“疫情”影响的大背景下,如何推动中国汽车产业可持续高质量发展,论坛将从聚焦政策、产业热点议题等多方面开展解析与研讨。

一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理兼党委书记 董修惠一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理兼党委书记 董修惠

  在9月6日的论坛中,嘉宾围绕着稳定汽车消费与乘用车市场发展新机遇进行演讲,一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理兼党委书记 董修惠表示,虽然乘用车市场受到外部因素影响,但整体市场低,短期韧性十足,面对95后新的营销对象,从多元化领域抓住不同年龄的消费趋势。

  在传播上,董修惠表示应对富媒体的接触点以数字化的媒介为重点,门户到垂直媒体,小到公众号,小程序。利用这些点矩阵之间预埋相互引流的入口,打造数字化时代的。

  其次,充分利用线上传播的裂变式的传播优势。如通过直播手段,短视频等大流量,强互动,高效率的新型传播平台,直面用户抢占于用户互动的有效阵地,更加快速有效的接触。

  最后,他表示用户不仅是消费者更是互联网的传播,消费者正在用更年轻的方式表达意愿,以UGC,PGC,OGC为代表的自媒体传播生态已经成为内容传播创新的新常态。各主机厂也应该积极面对各种人群家庭,有更多的资产储备。上半年来看,消费并未有明显的影响,因此高端市场在疫情后恢复迅速,会呈现较快的增长。董修惠认为长期来看,调整期过后,中高收入群体占比会逐步提升,收入提升带来购买力的增强。加之中国汽车市场发展日趋成熟,增换购比例日趋提高。消费者对于汽车的需求从功能性向情感性这个方向去转变,对于高品质,智能化,多样化的高档汽车需求更加旺盛。

  因此,他总结到尽管消费升级趋势相比当前预计会有所放缓,但仍将成为长期延续的大的趋势。为了应对消费者的升级的变化,董修惠认为,从品牌维度来看,包括一汽-大众应时刻对客户变化趋势进行深刻的洞察。

  总体来说,董修惠认为中国的城镇市场短期看韧性十足,长期看大势不改,认为应对当下行业转型时期,无论是消费人群的变化,还是消费结构的升级,乃至消费理念的转型,应保持客户导向的创业思维,并不断探索践行才是遇见真理的快捷之道。

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